25~35 页
- 执行摘要 (重要性、清晰性)
- 背景
- 大环境分析（政策上、经济上、社会文化上、技术上）的利好
- 项目简介
- 意义与价值
- 背景
- 环境和行业分析
- 产品和服务
- 竞争者分析
- 谁是
- 营销推广
- 运营计划
- 组织计划
- 财务计划
- 风险评估
- 附录
路演 （电梯演讲）
- 背景和方向
- 痛点
- 解决方案（没有人能解决，我们能解决，我们出来了）
- 模式和执行
- 产品介绍
- 商业模式
- 市场推广
- 竞争分析
- 团队介绍
- 融资和推出
了解听众，准备问题
8 分钟
ppt 构思
核心业务中的营销推广（销售渠道和竞争分析）部分
销售渠道
- 在高校附近开实体店销售，同时方便维修
- 网络营销
- 学校内部宣传（群聊，串门）
促销策略
广告：
- 受众对象：各高校大学生
- 核心卖点：保障夜间安全用电需求
- 传递方式：上门推销、门市推销等
社交媒体营销：
- 社群营销：在各高校校园墙发布产品信息
- 微信营销：拉代理分销产品，同时提高产品知名度
- 短视频营销：在社交媒体发布产品信息短视频，请水军刷好评，扩大知名度
成团优惠：
- 多人成团购买可享受大额优惠，依靠优惠福利发展用户群体
竞争者分析
目前存在竞争者分析
| 竞争者 | 目标市场 | 销售渠道 | 利润分析 | 市场策略分析 |
|---|---|---|---|---|
| 不间断电源（220V） | 工业用途确保服务器等设备不停机 | 厂家订购，电商平台 | 有稳定的工厂用户群体，发展性不强 | 稳定目前工业市场 |
| 不间断电源（5V） | 小功率设备例如摄像头确保关键时候不停机 | 电商平台 | 用户规模小，发展性不强 | 稳定在极小个人市场 |
| 充电宝 | 广泛出行用电需求用户 | 电商平台，实体店售卖，中间商加工售卖（外形加工） | 市场接近饱和，呈现规模化竞争 | 成本低廉竞争，品牌口碑营销，接口专利独有化 |
竞争战略分析
需要和充电宝产业拉开区别，充电宝注重的轻便性和快速充电在不间断电源场景下并不是首要痛点，而长时间、电量的多少才是竞争的关键因素。我们可以用能量密度非顶尖的电池组，扩大电池容量，减少成本。
同时和工业上的竞争拉开区别，采用非顶尖的电池组，不需要达到市电电压水平，减少成本。同时和小电压不间断电源拉开区别，采用 5V 以上的多协议快充方式，减少在使用电源和使用电池两种情况下的充电速度差别。甚至可以多样化、模块化的定制容量大小，得到更加适合宿舍场景下的容量大小。同时在美观性上得到提升，迎合学生群体的审美。
| 竞争者 | 外观美观度 | 电池组性能要求 | 电池组容量要求 | 便携性要求 | 售价分析 |
|---|---|---|---|---|---|
| 断电救星 | 美观 | 中 | 强 | 无 | 240 左右 |
| 不间断电源（220V） | 无所谓 | 强 | 强 | 无 | 300 以上 2000 以下（根据需求甚至更高） |
| 不间断电源（5V） | 基本无所谓 | 弱 | 弱 | 无 | 30 左右 |
| 充电宝 | 美观 | 强 | 中 | 强 | 100 左右 |